营销策划书得注意的方面

在以营销为龙头的企业中，行政、财务、生产、后勤一切为营销服务，如何才能将这些资源与营销管理工作结合起来，是营销计划应该明白体现的主要内容，因此一般的年度营销计划编制，应该有两条线，一条是市场线，另一条是资源线。

市场线强调的是市场调研、市场基础信息收集、市场竞争态势分析判定、产品结构分析研究、价格体系的设计和调整。当然也包括渠道设计、促销、品牌管理与推广。

“简”，项目中各条块的描述应当简洁扼要，抓住重点；

三是“实”，所有的项目，都应该具有极强的可操作性，就是编制人离职了，换一个新人，仍然能按照既定的方案和指导思想开展工作。

另外一点是，业务计划中没有提及的项目，绝对不应该是没有想到，而应该是没有必要。

四是费用预算。目前实行全面预算管理的企业并不是很多，因此编制年度营销计划的另一个主要目的，就是以计划代替预算，对年度总体销售费用进行合理控制。大家都知道，企业的预算一般都是刚性的，是不允许随意改动的，因为编制预算本身，不仅考量了企业的资本实力，同时也考量着管理者的管理水平。

也就是说，在没有实行全面预算管理的情况下，完整的营销计划，不仅能以具体业务来体现营销费用的产生，同时也能对企业的规范运作，起到一定约束作用。年度营销计划中的费用预算可以只是一个大数，只分解到每一个项目，而不体现项目中的细节，但是就每一项费用而言，却必须是合理的，经得起推敲的。

在我以前做过得的营销计划中，单一项目的费用总额，都是不可调整的，如果要削减销售费用，就只能调整整个项目，保留项目就必须保留费用，只有这样，才能保证每一个项目的执行都不会发生意外。

五是明确的指导思想和管理思路。这一部分，是整个营销计划的灵魂。在未来的一年中，我们工作的重点什么，每一项工作做到什么程度，如何去培训自己的团队，要培养什么样一种文化，都是在这一部分要解决的问题。通常的做法是，在股东长远目标的基础上，分解出市场营销的长远目标，把企业简介中关于企业远景的部分抄写了事。

这样的指导思想和管理思路，就成了一种形式，成了没有任何内涵的口号，对现实的营销管理工作基本上产生不了任何帮助。因此，在指导思想和管理思路的描述中，我们要把一些具体的目标或者任务编制进去，在这里对企业的营销管理作一个定位，未来一年内，我们的主要任务是什么，如何去实现它，未来三年内我们的主要任务又是什么，如何去实现它。

市场环境不同，管理的思路就不一样，销售人员的基础素质不同，指导思想也要作相应的调整，只有这样才能保持整个团队的活力，保证营销决策的准确性。

六是市场预测。营销计划，在很大程度上是一种预测性行为，因为未来一年市场会发生什么样的变化，并不一定为我们所控制。虽然说我们在分析市场的基础上得出了一些结论，但就计划来讲，任何人都不能做到百分之百的准确。所谓的预测，其实就是假设一些我们有可能遇到的问题，并在我们能力允许的前提下予以解决。

这就意味着，第一我们编制营销计划的指导思想应该根据市场的变化而适时调整，不要局限于历史数据，当然更不能想当然。第二在编制营销计划过程中，应该预备一些应急措施，以防不测。

第三全年的销售费用预算要留有余地，最起码要预备有机动资金。第四营销计划要尽可能的避免与企业发展方向相抵触或者背离。第五编制营销计划要总大处着眼，小处入手，解决好单点突破与全局发展的问题。

年度营销计划，关系到企业一年的收成，当然也关系到营销人员的业绩，所以说编制营销计划，其实是我们为自己修建了一个平台。

虽然说我们不一定能够靠这个平台区达到一个什么样的高度，也不一定能够通过这一个平台创造奇迹，但是在这个平台上，我们可以尽情的发挥，并通过这个平台，体现一个营销人应有的价值。