界的“黑市拳手”

　　世界上最高水平的格斗比赛：黑市拳赛

　　世界上KO（击倒）率最高的格斗比赛是什么？泰拳比赛？自由搏击比赛？无限制格斗比赛？这些比赛的KO率的确很高，但和黑市拳赛相比，实在是小巫见大巫。世界顶级的黑市拳赛几乎从来都是100%的OK率。

营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

　　何谓黑市拳？黑市拳有三个最重要的特点：

　　1、奖金高。高额的奖金是拳手参加黑市拳赛最原始的动力。黑市拳赛中没有其他拳赛中复杂的赛制，只要连续几场获胜，拳手就会很快暴富。尽管职业拳王争霸战的奖金很高，但与黑市拳王争霸战相比仍然逊色，因其残忍刺激，很多富人愿意支付高额门票。更重要的是，黑市拳赛允许各种形式的赌博，虽然西方的大多数商业比赛都允许赌博，但黑市拳赛最彻底，没有任何限制。

　　2、无规则。黑市拳是真正的“无限制格斗”，除了不能使用武器，参赛者可以用任意方式击打对手，越是残忍的方式越受到鼓励。正因为这样，黑市拳才能调起而且满足人们渴望刺激的欲望。黑市拳赛中伤亡情况极为普遍。在顶级比赛中，几乎每场都有人受重伤，死亡率也很高。一旦走上拳台，就只有两种选择：将对手打死、打残，或被对手打死、打残。既然这样，黑市拳赛要求选手掌握纯粹的杀人技能，纯粹依靠技术取胜，缺乏杀手锏的选手是无法生存的。反过来，很多实力型的选手，在其他拳赛中受到规则限制成绩一般，但在这里却能有好的表现。

　　3、高水平。黑市拳赛是所有格斗技术的试金石。这种残忍的赛事至少有一点是其他拳赛想做却永远也做不到的——选择最实用的技术。任何不实用的技术在这种生死较量中都会暴露无遗。黑市拳赛有句老话：“任何人都不会拿自己的生命开玩笑。”正统的格斗界最不愿承认的一点就是：黑市拳手们的水平确实很高。因为只有他们，是真正依靠自己的拳脚摆脱死亡的威胁的。

　　这是一段刊登在格斗网站的著名文章，专门写黑市拳手。由此，我发现与经济智业领域的很多现象很相似：

　　在策划和广告的地面上，真正的街霸不是西洋拳王，不是气功大师，而是黑市拳手!

　　四大门派

　　一直以来，在策划圈和广告界厮混。这可谓是个“吃百家饭”的行当，形色人等见过不少，真枪实弹攻城掠地者不乏其中。但多数是具有典型特征的四种人：

营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

　　第一种人是花拳绣腿者。突出地表现在广告业里，在这个行当里混饭的多是知识分子和艺术家自诩者，把广告当艺术者有之，把广告当科学者有之，把广告当思想品德者亦有之。大多数人把广告当作实现自己在文化界和艺术界没有实现的梦想来从事，所以把广告当作智力体操者有之，当作创意表现者有之，当作文字游戏者有之，独罕有人把广告当作商业。

　　其实，广告就是完成商品销售提升资产收益的“商品”。但他们常常抱怨老板不懂广告、不懂创意，其实老板卖出的货比他们写过的字还要多！他们应该更多地像白居易写诗问道老妪一样，跟小贩学学如何卖货。

　　第二种人是西洋拳手。这种人也常常出现在广告行业里，奉行拿来主义，典型特征是“穿着像模特，张口说品牌，闭口谈写真”，360度管家、品牌态度、品牌写真……是他们的口头禅，创意和情调是他们的潜意识，戛纳是他们的朝圣地。

　　这群人主宰着中学生、大学生的广告意识形态。他们比花拳绣腿者进了一步，已能赢得大学生的掌声了。如果把他们放在演艺圈里，无疑是被尊称为偶像派的一群。并且，他们中有成就者往往出一本小资式生活日记也就敢拿出来卖钱了。但我始终无法说服自己，把这种广告的有效性和一个小贩叫卖的功力相比。

　　第三种人是军体拳手。这类人与前两类不同，通常出现在策划行业里，并且拥有和名人合影的照片最多。其特征是执行能力较强，方案细化——门口挂几个气球、站几个保安、要多少费用说得一清二楚，从来没有做过策划的人拿过来就可以执行。就像军体拳一样，极端程式化，打起来有板有眼，可惜千人一面，练去练来就是挂气球、放空飘、敲锣鼓、搞展览、请明星等老一套，或者是拿着一串营销表格，像会计师一样跟你玩算账的本领。

　　但这套军体拳也还是管用的，至少在广大中国还是放之四海而皆有用的。在这一点上也挺像军体拳，人人都练过，人人都可以练，动作朴实有用，但缺乏创造性，无功力可言。但小贩的叫卖声已压不过锣鼓喧天了。

　　第四种人是气功大师。这类人也经常出现在策划界里，多数有来头，走过万里路，不是什么协会的长，就是什么公司的顾问。他们超常的阅历和口才往往在发起功来的时候，可以让有的老板瞬间麻醉，内功与前三者相比，不可同日而语！已可做到飞花摘叶，出手伤手了，请注意：不是伤人。

营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

　　因为，他们经常做的策划是让老鼠给猫脖子上挂铃铛作警报器的策划，这在第一感觉的理解上是好主意，但是让哪只老鼠给猫脖子上挂铃铛，就很成问题了。所以，这种飞花摘叶的结果往往是伤了自己的手，因为他们去摘花和叶的时候就被问题刺伤了手，根本就摘不下来，更谈不上出手了。但他们给予老板的资讯和经验帮助远非前三者可比。

　　“胜负”与“生死”的距离

　　刚入行也看了很多被尊为“大师”的人的书，后来发现自己乱拳也能打死老师傅，就不看了。只想看看老板到底在想些什么，不料意外地找到了师傅，也从此理解了“高手在民间”的真理。却发现“名门正派”老把老板当歪门邪道兼傻B，实在看不下去，却苦于对方人多势众而自己嘴拙得很，直到发现又一篇“黑市拳王”的文字，如伊索寓言道尽世间真相，酣畅淋漓，而又惊人巧合！

　　国内一位资深体育记者，在其文章里谈起中国散打王比赛水平与黑市拳比赛水平的差别时说：

　　最重要的是三个原因：

　　一是奖金差距太大。

　　“散打王”的冠军奖金不过几十万元，亚军、季军奖金才区区几万元，而出场费更低到几百元，和普通黑拳手找个酒吧打几分钟就能拿到几千几万块钱相比，收益相差实在太大，更不用说和高水平黑市拳手几百万元一场的奖金相比……

　　电影里票房最高的是动作片，格斗比赛肯定比其他的体育比赛更刺激紧张。在大部分的时候，职业拳王10分钟比赛挣的钱高于收入最高的足球运动员踢一年球的。现在，国内观众对格斗项目比赛的关注度没有球类项目高，惟一的原因是会踢球的人比会武术的人多；等到有一天，中国的拳台和乒乓台一样多的时候，散打王的奖金一定以“亿”元为单位。那时候的比赛水平，一定让人叹为观止。

　　二是历史问题差距太大。

　　对中等水平的黑市拳手——刘阳来说，有个赌场老板的干涉问题。他平时训练的场地、器材、陪练都是老板提供的，还有些拳手从小就由拳馆或赌场花钱养大，类似于足球俱乐部的少年队，老板不会让黑拳手去参加这样的散打王公开比赛。刘阳还在擂台上击毙过对手，警方的可能介入也让他抱定一辈子隐姓埋名的打算。所以，他们从来不去参加如同少儿游戏般的公开赛。

营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

　　三是竞技环境差距太大。

　　黑市拳赛几乎每场比赛的结果都是要分出生死的。所以，在人类的极限环境里，他们爆发出人类潜能的极致。黑市拳手强调力量和重击，强调“一击必杀”，强调肢体的硬度。

　　为了磨练力量，他们每天需要进行不亚于举重运动员的深蹲练习(一般为1/6-1/2范围的深蹲，国内许多散打队员还在进行落后的全蹲练习)，深蹲的重量，高水平选手一般要求400KG以上。而中国散打王中王柳海龙也只能做到160KG。

　　为了磨练肢体硬度和抗打击能力从而能在擂台上活下来，他们每天都要进行大强度的对抗训练，皮肉所受的苦远远超出所有的人。

　　为了提高体能，黑市拳手每天都需要进行有氧训练，长跑、变速跑、爬楼梯、跳绳，要求维持至少15分钟以上连续格斗的体能，这对一般格斗类选手来说是不可想像的（他们最多能维持5分钟）。黑市拳比赛时间一般很短，但是体能训练依旧被非常看重，因为黑市拳手的格斗频率非常高，有时候一晚上就需要连续打好几场比赛，而不是普通格斗选手那样几天或者几个月打一场。

　　黑市拳手每天的训练时间一般不少于3个小时，高手每天甚至训练七八个小时，更有极端者除了睡觉、吃饭都在训练。多年如一日的艰苦训练，效果是惊人的。人类身体的潜能，被这些拳手发挥到了极致!

　　结合上面所言，这些搏击界的事实与广告策划界惊人地相似！那些策划和广告界的地下黑拳，也同样具有搏击界地下黑拳的特征：

　　第一是奖金高。老板和那些项目操盘手从事的从来都不是广告公司奖金提成的小Case，往往都是大买卖，一招不慎满盘皆输，跳楼追杀是家常便饭，严重性远非“名门正派”的扣奖金可比。他们所运作的资源和资金的量级和当量，远非策划和广告人可比。而一旦以杀伤型智慧运作好几个项目，马上就能获得大笔财富。所以，真高手都在这里玩。有很多人悄悄改变了游戏规则，触到雷区，所以懂得小心地掩藏自己的身份，从不显山露水；所以，中国策划和广告的功夫大片经常让“四大名旦”来当主角。

　　第二是无规则。商场如战场，战争就是以消灭敌人为目的的。所以，兵无常形，只要实用、功效大的招法尽管使用，当然没有绝招是不行的！在策划广告界黑市拳手的圈子里，人们每天“训练”十几个小时，而且有的人的资讯平台和资讯质量也非常人所能想像。所以，其运作手段就显得更是匪夷所思！公认有用的东西大家都会用，出奇制胜还靠自己的独门功夫。李小龙说得对，“以无法为有法，以无限为有限”。其中三昧，如人饮水，冷暖自知。

　　第三是高水平。有两个问题想问一问“大师”：“你们确信自己的创意真的能挣钱吗？能挣多少？”对黑市拳手来说，他们是真正有信心靠自己的功夫来赚钱的，并且能挣很多。因为，他们的招法真的有用，很有用，挤不出水来。我听一位精于商业运作的策划人讲，他有一个部队转业的朋友最近在运作肠╳茶，在昆明只花了不到10万元的推广成本，就套回了500多万元的纯利润！这份能耐，有几位大师能做到？

营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

　　我和很多老板交谈时，经常会讲这样一个道理：“搏击界分为两派，一是擂台选手，他们每场比赛面临的是‘胜负’这两个字；二是黑市拳手，他们每场比赛面对的是‘生死’这两个字。在智业领域，也有类似的现象。策划人和广告人相当于智业的擂台选手，他们每次对老板的项目进行策划和创意时，面对的仅仅是‘胜负’两个字；而老板是黑市拳手，他们在几乎每个商业动作中都压上了全副家当，搞不好就得跳楼。用碧桂园老板的话来说：‘你干不好可以跳槽，我却只有跳楼。’所以，他们每个项目的运作都面对的是‘生死’这两个字。因此，他们经常面对超常的压力环境，因此，他们的思维层面及爆发出来的思考能量，远非策划人和广告人所能及!

　　“他们常常在人类智慧的极限环境下，来运作自己的思维。所以，心理学家认为常人充其量能发挥智力潜能的3%，而他们却能达到人类潜能的40%-50%左右。这一来二去有几十倍的差距！哪怕素质再平庸的老板，因为他经常面对这种极限环境，所以他的思维能量也比最聪明的策划人和广告人厉害得多。

　　“所以，每个策划人和广告人最应该向老板学习。”