处心积虑策划情人节满城风情无名小鸭一飞冲天

如今，提起国内最知名的鸭子，我想大家都会说到它——BJ烤鸭。因为，它真的是太知名了！可是，又有谁知道，早在多年以前，正当BJ烤鸭准备进入陌生的辽宁市场之时，它又是以怎样的方式在当地“一举成名”的呢？这就要让我们从头说起……

谈到BJ烤鸭在辽宁省的“迅速火爆”，我们就不得不提起该项目的首席策划穆麒旭。对于这个名字，也许大家并不是很陌生。没错，他就是黑龙江穆麒旭企业管理咨询有限公司的法人代表和首席顾问。 多年前的一天，当时正在北京某知名学府进修EMBA的穆麒旭突然接到老师的一个电话。原来，国内某著名餐饮集团在辽宁省某市以加盟连锁的形式招商投资2千多万元，创办了一家大型BJ烤鸭店。眼看，一切准备就绪，招聘来的200多名员工也基本到位。为了让BJ烤鸭的“出世”在当地引起轰动，迅速的被目标消费者所熟知，投资者专程拜访了穆麒旭的老师L教授。但因要事繁多、分身无数，博士生导师L教授郑重向其推荐了学业优异的穆麒旭；由其担任该项目的首席策划，同时由另一位同学负责协助完成广告设计方面的工作。为了抓紧时间，抢效率，二人于当日连夜从北京赶往。

据了解，当地的广告投入大，收效差，看者寥寥无几。倘若按照一贯的广告宣传方式和方法，其结果是可想而知的。所以，通过一系列的市场调查和分析，又考虑到情人节临近，于是穆麒旭便将辽宁BJ烤鸭店的开业日期定为2月18日。可让人难以预料的是就在BJ烤鸭开业大吉的背后，还隐藏着穆麒旭精心策划的一个“惊人大阴谋”。一切进入倒计时……

一、2月8日——神秘人物执行秘密任务

为了让本次活动赋有神秘感和保密性，穆麒旭特向BJ烤鸭店方申请抽调10名员工，并由其率队入住当地宾馆，要求关闭个人通讯工具，进行封闭式工作。

二、2月9日——搜集信息、制定“黑名单”

穆麒旭派出10名员工，利用3天时间进行调查，掌握了当地700多家企业负责人的基础信息和联系方式，并从中筛选出600名列入“黑名单”。

三、2月11日——购买温馨礼物、制造浪漫气息

情人节将至，穆麒旭又安排印制了600多张带有玫瑰花的精品贺卡，并分别订购了同样数量的玫瑰花和红酒。

四、2月12日——“做好事”不留名，穆麒旭与邮局签订保密协议

为了让“阴谋”得逞，计划顺利实施，穆麒旭与当地邮局签订了一份保密协议。其内容大致为：邮局负责根据委托方要求派出20辆礼仪邮递专用车及时将指定礼品于2月14日中午12点之前送到指定人员的手中，且不得透露委托人姓名和相关情况。 五、2月13日——欲做广告，不给内容；穆麒旭又出“怪招”

为了让BJ烤鸭的“大名”迅速进入广大目标消费者的视线，穆麒旭来到了报社，分别预订了2月16日当地三种报纸的第二版或第三版，并要求每种报纸加印1万份，而设计好的广告内容也要待2月15日截稿之前向报社提供。对于这个要求，报社当然不会应允。但穆麒旭的理由是：我们可以保证广告内容不违反广告法，如果违反，贵方可以不予刊登；若我方广告内容无违反广告法之处，贵方不予刊登，则贵方负责赔偿我方广告费的十倍。所以，当地报社考虑到穆麒旭所言有理，也无过分之处，也就同意了。

六、2月14日——满城风情，话“情人节神秘礼物”

2月14日是西方的情人节。然而，就在这温馨浪漫的节日里，“处心积虑”的穆麒旭终于要“出手了”！这天早上5

点钟，邮局的20辆礼仪邮递专用车便将准备好的“礼物”装车待发了。7点30分，20辆礼仪邮递专用车同时出发，按照“黑名单”上的名字将礼品分别送至每个人的手中。我们暂且不谈“收礼者”的“云里雾里”，“满腹狐疑”。试想，单在情人节这天，收到一份匿名的礼物，而且是红酒和玫瑰，若再加上那精美贺卡上的暧昧语言“在特别的日子里，一份感情，一种温馨；只愿与你一起分享，共同体会”，你又会怎样“揣测”、“猜想”呢？

穆麒旭的这一“暗招”可谓是“功力”深厚！特别是他还选择了一个特别敏感的日子“情人节”。这一点，是至关重要的。据了解，收到礼物的人，一般都是当地企业的负责人，或者是具有一定经济实力和社会地位的人，这一类人的生活圈和社交圈都是十分广泛的，所以“有故事”的人也大有人在。俗话说：“好事不出门，坏事传千里。”人们茶余饭后最大的乐趣，就莫过于“花边轶事”了。于是，更有好事者争相对此事展开“讨论”与“分析”。“关于情人节神秘礼物”的这一“佳话”也就在一夜之间“吵”得沸沸扬扬，满城风雨。其实，若当事人仔细阅读礼品卡就不难发现，其落款写的是：欲知我是谁，请看2月16日报纸的某某版。由此可见，这也正是解开谜底的最好方法。

七、2月16日——“小”报纸解开“大”谜团；穆麒旭“阴谋”大白天下

2月15日报社截稿前，穆麒旭终于将设计好的广告如期提供。揭开谜底的日子终于到了！2月16日，报纸一上市便被那些“热心人”一抢而空。打开报纸，映入眼帘的是：2月18日“辽宁BJ烤鸭店”宏业竣开，在特别的日子里，一份感情，一种温馨；只愿与你一起分享，共同体会”。文中特别标注的是：为了向您表示诚挚的歉意，2月18日前来本店就餐的朋友均可获赠精美礼品一份。八、2月18日——“辽宁BJ烤鸭店”宏业竣开，辽宁“无名小鸭”一飞冲天

辽宁BJ烤鸭店隆重开业了！穆麒旭凭借着“独特的创意、缜密的策划”让这只在当地鲜为人知的“无名小鸭”在一夜之间“飞”起来了。据悉，该店自开业起，曾连续数月日日宾客爆满，生意异常红火。

一个真实的营销故事，谱写出穆麒旭职业生涯中的一个经典案例。我们真诚的希望通过此文，能够给予大家更多的启迪。